성공적인 유튜브 콘텐츠 마케팅 전략
1. 목적 정하기
A. 점유율 : 경쟁사 대비 유튜브 내 점유율 확보 → 단기간 확보 조회수, 유튜브 검색 결과, 인급동
B. 바이럴 : 신규 제품 또는 브랜드 환기 → 팬덤 형 채널, 시청자 반응, 유튜브 밖까지
C. 정보성 : 브랜드, 제품에 대한 정보 전달 → 전문성 또는 경험, 신뢰도, 정확성
A. 점유율 확보
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점유를 확보를 위해 동시&다수 집행 → 포털에서 집행하는 것과 비슷함
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브랜딩 캠페인의 제1의 목적이 되는 경우 많음
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크리에이터 여러명에게 집행
사례 : 테라
B. 바이럴
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팬덤형 채널 확보
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포탈 실검이 사라져서 눈으로 보기가 조금 힘들어졌지만 검색 내용
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매체력을 갖고 있는 (구독자 많은, 팬덤형의) 채널과 협업
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이런 경우 크리에이터에게 기획의 자유 최대한 줘야 함
C. 정보전달
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전문성, 신뢰도를 바탕으로 브랜드의 ‘정보’ 전달할 수 있는 크리에이터
2. 채널 선정하기
2021년은 ‘대중적 인지도의 부재의 시대’
FIT
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브랜드 X 크리에이터 선택 조건
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연령/성별
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시청국가 : 국내 시청자 비율 확인
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장르
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최근 조회수(4주) : 구독자수보다 이게 더 중요함. 특히 최근 추이가 어떻게 되는지
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크리에이티브 톤&매너, 크리에이터의 브랜드 선호도, 댓글 반응, 첫 카테고리 선점, 광고 단가 등
⇒ MCN 소속인 경우에는 MCN에서 제공, 근데 아닌 경우는 채널 안에서 봐야 함
사례
MIX
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브랜드 환기 + 구매유도
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Top + Tail Tier
→ 비용 절감을 위해
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플랫폼 Mix
- 유튜브, 트위치, 틱톡 믹스 등 (대형 캠페인)
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On + Off Mix
- 크리에이터/브랜드 채널 + 오프라인 팝업스토어 → 크리에이터와 우리 브랜드 핏이 엄청 잘 맞는 경우
사례
3. 진행 상품
브랜디드 콘텐츠
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크리에이터 채널에 올라가는 콘텐츠
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종류
PPL
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기획 PPL : 2분, 소구점 3개, 80%
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표준 : 1분, 소구점 2개
◦
단순 :
→ 이런 식으로 상품 고도화
??
브랜드 채널 콘텐츠 공급
브랜드와 어울리는 크리에이터를 선정해서 브랜드 채널 콘텐츠 공급
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사례: 한화 라이프플러스
상품에 대한 소구가 없는 콘텐츠 시리즈였음에도 점유율 매우 높았음
⇒ 어떤 사람이 우리 채널을 구독했으면 좋겠는지 페르소나를 가지고 그 페르소나가 좋아할만한 콘텐츠 제작함
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라이선스 구매하면 콘텐츠 안에 제품 노출 많이 하지 않더라도 상품 상세페이지에 사용할 수 있음
브랜드 오리지널 콘텐츠
삼성전자 갤럭시폴드 오리지널 ‘THE KEY’
피식대학+빵송국+김해준의 첫 합동 리얼리티 예능
광고 모델
→ 브랜드와의 콜라보 제품도 유튜브 플랫폼 안에서 구매할 수 있는 기능이 생겨서 활용 가능
유튜브 파트너세일즈
콜라보 한 크리에이터의 채널 영상 앞에 광고 붙일 수 있는 기능
숏폼
늘어나는 추세
크리에이터 활용 팁
1. 기획의 자유
2. 크리에이터의 첫 광고 선점
첫 광고 선점할 경우 비용도 적게, 효과
3. 장기 PPL
핏이 잘 맞는 크리에이터가 있다면 매월, 매분기 조금씩 잽을 날리듯이 PPL 노출하는 전략
검색했을 때 많이 나옴
그리고 더 크리에이터에게 우리 브랜드가 콘텐츠가 될 수 있음
4. 우리 제품을 좋아하는 크리에이터 활용
5. 구독자에게 드리는 혜택
구매링크를 넣고 수익쉐어하는 경우 많긴 함. 근데 크리에이터들은 좋아하지는 않음
구독자들의 지갑을 열어서 돈을 버는 것보다는 혜택을 주는 딜을 가장 좋아함
6. 여전히 코로나
온라인, 메타버스
7. 크리에이터 콜라보
Top 애니메이션 채널들의 세계관 콜라보 사례 → 인급동 + 서로 영상 연계됨
발명 크리에이터 콜라보 → 3개 크리에이터와 협업해서 투표하게 하고 실제 굿즈로 발행
진심의 힘
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콜라보한 크리에이터와의 지속적인 관계 구축
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PR → CR : 크리에이터와의 관계 구축
질문
Q. 크리에이터 캠페인 집행 후 성과 측정은 어떻게?
도달의 측면에서 보는 게 좋을 듯
Ex. 10개의 채널과 함께 1000만 조회수를 만들었다면 → 동시에 집행했을 경우 순 시청자 수를 구할 수 있음 + 연령이나 성별 통계를 볼 수 있음
⇒ 브랜드 콘텐츠의 도달율을 볼 수 있음 (TV 광고와 비슷한 로직)
Q. 2차 활용?
장표 중에 라이센스 테이블을 참고하면 됨 + 이후 계약도 가능함
Q. 어떻게 크리에이터를 찾을 수 있는지?
기본적으로 콘텐츠 마케팅 시도 중이라면 인기 급상승 탭을 매일 확인하는 게 좋음 → 어떤 종류의 채널, 콘텐츠가 뜨고 있는지 보아야 함 ⇒ 3/6개월로 확확 바뀌기도 하기 때문
네이버에 검색하는 것처럼 유튜브에도 우리 브랜드 매일 검색해야 함
Q. B2B 마케팅 사례가 있나요?
업무 툴 개발 기업 : 이런 툴이 출시된 배경이나 필요한 이유 등을 가지고 정보를 공신력있게 다루는 경제 전문 유튜버와 콜라보했음
Q. 브랜디드 콘텐츠를 했는데 반응이 저조한 경우… 크게 어떤 문제가 있는지?
핏이 맞지 않는 케이스. 시청층이 사용할 수 없거나 원래 크리에이터와의 내러티브가 없는 경우
→ 목표설정과 기획 파트가 가장 중요함
Q. 인플루언서 자체가 가지고 있는 영향력을 측정할 수 있는 방법이 있는지? 인플루언서의 영향 / 대행사의 기획 / 우리의 혜택 중 어떤 것?
대부분은 삼박자가 맞아떨어지는 경우 가장 잘 됨